从红海争夺到蓝海开拓：一座新的金山已经蠢蠢欲动，而你竟还懵然不知

“春江水暖鸭先知”，在市场里打拼的每一个人都能感觉到，凌冬已至。

尽管官方公布2018年中国经济“稳中向好”，但点赞最高的一条评论对这句话的解读是这样的：

“稳”的意思是“慢”，“向好”的意思是“不行”，“稳中向好”的意思就是“又慢又不行”。

在这种情况下，企业的生存状况自然不容乐观。

2018年1月，曾经年入3.5亿的知名运动品牌德尔惠宣布停业，为了抵偿其6亿负债，多处资产被挂牌抵押拍卖；

5月，浙江绍兴的中国500强企业盾安集团爆发450亿元的债务危机，濒临破产；’

10月，辉煌一时的金立手机被爆负债百亿、裁员万人、董事长失联，一代手机巨头就此落幕；

2019年8月，被称为“中国真皮鞋王”的老牌鞋企富贵鸟在停牌三年后被正式取消上市资格；

……

像这种曾经风头无二的巨头企业的凄惨结局还有很多，数不胜数。

为什么会这样？因为国内市场的大环境已经变了。

可以拿小龙虾举过一个很形象的例子。

某个城市的人从来没有吃过小龙虾，自从有人第一次把小龙虾带进来之后瞬间掀起了“小龙虾热”，纷纷抢购，这个人也因此赚到了第一桶金，他用赚到的钱购进了越来越多的小龙虾，他也因此赚到了越来越多的钱。

城市里的其他人看着眼热，也学他购进小龙虾进行销售。初期参与供货的人少，小龙虾供不应求，因此他们所有人都有钱赚，但随着参与进来的人越来越多，情况慢慢开始发生转变。

大家吃小龙虾吃了这么多年，早已经过了最初的热情，购买欲望已经消退很多；与此同时还不断地有年轻人看到之前的财富神话，怀揣着梦想加入这个小龙虾市场中来。慢慢的，供不应求变成了供大于求，整个市场的从业者的生存都变得艰难了起来。

这个城市的人口就这么多，在小龙虾市场已经饱和的情况下，新的从业者要抢夺顾客，老的从业者要保住顾客，在这种情况下陷入惨烈的零和博弈，所有人的生存状况都变得越来越恶劣。

这就是从蓝海市场到红海市场的转变。

中国经济三十年来的飞速腾飞，得益于庞大人口带来的廉价劳动力优势，以及这些庞大人口本身巨大内需的空前释放。但再巨大的需求，也有满足的一天；增长见顶之后就是惨烈的存量博弈；人口老龄化带来的劳动力成本上升，又让维持企业运营的成本日渐上升。利润下降，成本上升，竞争日益激烈，企业生存越发艰难。

在这样严峻的大环境下，国家积极推动“一带一路”倡议，积极拓展海外市场，大力扶持海外贸易，开发新兴市场。2019年，东盟已经取代美国成为中国第二大贸易伙伴，达到3708亿人民币，仅次于欧盟。

新兴的东南亚，已经成为新的财富蓝海

东南亚一共十一个国家，2017 年总人口 6.5 亿，87% 都分布在印尼，菲律宾，越南，泰国，马来，新加坡这6个国家。仅这六个国家就相当于2/5个中国市场的规模；且年龄极度年轻化，30岁以下人口占据总人口的53%

知乎有一位答主做了一张图片，生动直观地展现了这东南亚六国的GPD与消费能力与中国的对比。

单以人口和GDP而言，2017年：

印尼，接近于 2012 年的中国西部 8 省之和。

　　马来西亚，略高于 2017 年的重庆。

　　菲律宾，接近于 2010 年的湖南+湖北。

　　泰国，接近于 2010 年的江苏。

　　新加坡，同样对比 2017，人口相当于浦东，但有钱程度是浦东的两倍。

　　越南，类似于 2009 年的河南。

这庞大的人口蕴藏的，是巨大的市场潜力。

东南亚人民年轻，且热爱上网，热衷于在网络上寻找高性价比的产品和服务。

据谷歌和TEMASEK联手发布的《2018年东南亚电子商务报告》显示：

2018年6月，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南网民数量超过3.5亿人，比2015年增长了9000万网民，其中超过90%主要使用智能手机上网。同时，东南亚网民也是在线时长最长的，例如泰国网民每天花4小时56分钟访问移动互联网，远超过地球上的其他国家。

2018年东南亚网络经济达到720亿美元，到2025年将超过2400亿美元，万亿人民币规模的市场。

在这其中，电子商务是东南亚网络经济增长最快的行业，2018年达到230亿美元，到2025年将超过1000亿美元。该地区作为领头羊的电子商务运营商为Lazada、Shopee（前者为阿里控股，后者为腾讯投资），此外京东也在东南亚多有布局。这些独角兽企业将进一步推动当地电子商务成倍发展。

在国内已经一片红海哀鸿遍野的现在，东南亚六国的经济已经悄无声息地达到了中国5~7年前中国的水平，拥有相当于2/5个中国的市场规模，潜力巨大。且热爱上网，热衷于在网络上社交及消费，整个市场已经在起飞的跑道上蠢蠢欲动，如饥似渴地索求着一切优质的产品与服务，电商基建的支付、仓储、物流、客服、翻译也都是蓝海一片。

你还在等什么呢？