跨境卖家如何进行产品定价?

  • 2021-11-25 16:33:33
  •  3162

1.成本加成定价

成本加成定价就是说,先计算出来商品的所有成本项,包含制作成本、人力成本、运费和营销成本,随后在这个基础上提高一定的百分比,就能获得最终价钱。比如说你的成本价总计为60美元,我们希望能有40%的盈利,那这个定价就可以是60X1.4为84美元。

虽说成本加成定价可以很方便地定出一个价钱,但这样的定价策略没有考虑市场条件,比如说市场上竞品的普遍价钱,或客户能接受的价钱等。

2.市场竞争定价

以竞争者的价钱为依据,故意将价钱定得少于对方定价,以提高自身竞争力的策略,就是说市场竞争定价。这样的策略通常在市场竞争程度较高的商品或购物平台内进行。

只不过,当你是一家较小的零售商时,这样的策略难以长期维持,因为较低的价钱意味着较低的利润,因此就会要求销售量上要高于其他对手。而销售量提高所附带的商品邮寄劳动及售后服务,都会给小型卖家带来很大负担。利用独立站走品牌化道路,将使你更容易摆脱价格竞争。

3.感知价值定价

这是一种外向型的定价方法,需要你从顾客的角度和市场情况来判断商品价值。这样的定价更适合销售独特或高价值商品的卖家,因为它的价钱不是基于实物成本来计算出来的,而是依据品牌和特定消费人群,你能够将其理解为奢侈品定价策略。

只不过该定价策略须要卖家具备扎实的品牌基础,较高的产品质量,优良的口碑和具备创意性的营销方式。由于在证实商品附加价值高这一主题上具备很大的挑战性,建议计划使用此类定价的卖家,在经营策略上,要么追求极致,要么独辟蹊径。因为,只有做的比竞争者更好,或提供竞争者不具备的商品或服务,才能提高商品溢价。

4.阶段性定价的

就是在新品首发时,选用较高的价格,而伴随时间的推移,也许 有愈来愈多的竞争对手步入市场,此时就开始消减价格,来吸纳更注重价格的那批客户群。

你也许 很容易就容易了手机,或其他的电子产品,没错,这种产品就很适用这类定价策略。当的产品满足以下条件时,就可以运行此定价的方式。

①有足够多的潜在买家会以较高的价格购买新品。

②消减价格对盈利能力或消减单位成本的影响很小。

③拥有品牌溢价,同样高价对应高品质。

这种定价的的本质是产品稀缺导致溢价升高。如果你的商品拥有其他的品牌无法模仿的功能或配置,就可以选用这种定价的而不必考虑市场竞争环境。不过,如果在发布产品不久后就降价,也许 引起早期购买者的不满,所以降价时间也要根据消费者的反应来制定。

5.折扣定价的

人们都喜欢折扣,折扣定价的不仅可以增加商店的客流量,吸纳对价格更加敏感的潜在客户购买,还是一个去库存的好方法。不过,折扣促销不能经常使,否则会在顾客心里留下你经常售卖打折产品的印象,导致他们不愿意以正常价格购买商品。

长期打折促销,还会让消费者怀疑产品的质量是否合格,因为有些消费者坚信“一分钱一分货”的道理,即使你的产品质量确实都很好。

6.组合定价的

当我们逛超市的时候,经常会看到,货架上除了单独售卖的商品,还有组合售卖的商品,而且往往组合售卖的商品价格,要低于单独售卖的两个商品价格之和。

商家可以利用这一特点,在独立站主推组合商品,并为单独的产品设置稍高的价格,以使顾客作比较。

7.诱饵定价的

顾客进店消费,往往不止购买一种商品,即使有其中一件商品不能使店家盈利,但还是有其他的商品能够为店家带来利润。利用这一特点,店家可以为某个商品设置较低的价格,将顾客引入店铺购买。

当然,如果顾客只购买低价的商品并不能为你带来多少利润,所以还应该设置如满减之类的促销活动,来促使顾客继续购买其他的商品。

8.消费心理定价的

如果你把价格定为13,也许 会有很多人不愿意购买,因为这对国外很多宗教信众来说,是个不吉利的数字。但如果你把13改为12.99,也许 会吸纳到一批人购买,不仅是因为数字里不再有13了,还是因为12.99给人的心理暗示是12块多,人们感受到了商品的低价,所以才会购买。

所以当在进行定价的时,也可以利用这一特点,将10块的价格改为9.99元。不过,不要滥用该心理,而将所有的商品都标注为X.99元,因为这样可能会让某些消费者觉得你的标价华而不实,从而降低信任度。


相关内容