圈粉年轻一代拿下类目第一!Life-Space三步开拓东南亚益生菌市场

  • 2021-11-19 15:18:06
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营养补充剂品牌Life-Space于去年年4月正式入驻Lazada。四个月内发展为新加坡站点Digestive Care类目单品销量排名第一,在马来西亚站点Digestive Care类目单品中有5个品进入Top 10。伴随着Life-Space不断开拓东南亚市场,消费者的品牌心智和认可度不断深入,不久前的11.11,14小时即超越 9.9大促全天销售,同比去年11.11增长30%,较10月日常销售额爆发性提升93倍。

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专攻益生菌细分类目的Life-Space,是如何快速的从零开始,圈粉年轻一代,取得Lazada 益生菌类目No.1的成绩?

1.精准定位消费者的真实需求 洞察用户心意


随着东南亚城市化及经济水平不断发展,压力大且作息紊乱成年轻人常态,肠胃、免疫力问题比比皆是,而疫情则加重了东南亚买家对于免疫力低下的担忧。


了解到东南亚年轻一代对膳食营养补充剂的接受度迅速提升,在益生菌领域深耕十余年的Life- Space瞄准这一黄金机遇期迅速通过Lazada切入东南亚蓝海市场,将益生菌产品这一新兴理念引入东南亚,以覆盖全年龄段的专业产品线,突破东南亚人民对于益生菌即乳酸菌饮料的固有心智。

2.站内外联动加快市场教育增强消费者产品感知


益生菌不仅仅能改善人体肠道健康,提升人体免疫力,对调节情绪、改善皮肤状态有着积极的作用。这些功能均直击当下年轻消费者的痛点。 


酒香也怕巷子深,因此 Life-Space东南亚团队精耕内容营销,主动承担益生菌行业教育者的角色,成功撬开东南亚益生菌市场格局。Life-Space充分运用Lazada站内直播等资源、Lazada与Facebook的协作广告平台(CPAS)、Instagram、YouTube、Facebook、Tiktok等站内外平台,在东南亚触达超过1千万用户,店铺流量提升300%。

疫情期间,消费者对能够提升免疫力的产品是更为关注,而大多数消费者对于益生菌能够改善肠道从而提升免疫力还未形成深入的认知。因此Life-Space为了抓住风口,将“提升免疫力”作为首要卖点,通过优化店铺装修、详情和产品名多维度透传。

在站外媒体平台传播上,Life-Space更是选择贴合年轻大众喜欢的方式,在大促前Life-Space主要通过口碑传播、平台KOL进行品类教育及推广,在主流社媒平台联合年轻KOL、KOC通过多种形式透出品牌和产品内容,配合更加有趣的益生菌知识传播,输出更多益生菌鲜为人知的功能,以及分享如何甄别益生菌,不断打破东南亚消费者对益生菌的传统观念,围绕“为什么吃”“如何挑选”“什么时候吃”等内容科普并吸引下单,为Lazada店铺带来了可观且优质的流量。


3.利用多样平台资源大促抢抓爆单机遇


如今,边看边买的电商形式从国内火到东南亚,Life-Space也深悉直播带货模式对于品牌增长的价值,平均每月在LazLive直播直播10场以上,9.9大促,菲律宾站点直播观看人次超过2万。除了在直播间分享店铺优惠,Life-Space还通过健康学KOL讲解科普健康轻知识,科学的解释自身益生菌产品各个菌株的效用,实现更为有效的“种草”,培养更多品牌的粉丝,保持店铺在平台的关注热度


11.11 Life-Space借平台主页面的强引流玩法——Crazy Brand Mage 0ffer,在大促开始的前两小时便带来了流量和销量的爆发。营养补充剂的功效往往需要经历一定的使用周期才能充分体现的,为此,Life-Space多推出组合搭配搭,利用Flexi Combo多件多折等方式鼓励消费者加购,顾客进店后常一单拍多件,有效提高了客单价。

当新鲜感褪去后,效果和品质才是留住消费者的关键,Life- Space持续打磨产品,提升品质,将产品概念植入消费者心智,引导消费者自发传播,以产品和品牌价值为基石提升买家复购率。
Life- Space东南亚团队表示道:“争取流量前要提前做好分析和规划,让平台知道自己是有准备、相匹配且有潜力的,平台和商家通力合作,能让爆单事半功倍。我们的目标是专注益生菌,持续为东南亚消费者多种健康问题提供针对性的解决方案。






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