营养补充剂品牌Life-Space于去年年4月正式入驻Lazada。四个月内发展为新加坡站点Digestive Care类目单品销量排名第一,在马来西亚站点Digestive Care类目单品中有5个品进入Top 10。伴随着Life-Space不断开拓东南亚市场,消费者的品牌心智和认可度不断深入,不久前的11.11,14小时即超越 9.9大促全天销售,同比去年11.11增长30%,较10月日常销售额爆发性提升93倍。
专攻益生菌细分类目的Life-Space,是如何快速的从零开始,圈粉年轻一代,取得Lazada 益生菌类目No.1的成绩?
1.精准定位消费者的真实需求 洞察用户心意
在站外媒体平台传播上,Life-Space更是选择贴合年轻大众喜欢的方式,在大促前Life-Space主要通过口碑传播、平台KOL进行品类教育及推广,在主流社媒平台联合年轻KOL、KOC通过多种形式透出品牌和产品内容,配合更加有趣的益生菌知识传播,输出更多益生菌鲜为人知的功能,以及分享如何甄别益生菌,不断打破东南亚消费者对益生菌的传统观念,围绕“为什么吃”“如何挑选”“什么时候吃”等内容科普并吸引下单,为Lazada店铺带来了可观且优质的流量。
3.利用多样平台资源大促抢抓爆单机遇
如今,边看边买的电商形式从国内火到东南亚,Life-Space也深悉直播带货模式对于品牌增长的价值,平均每月在LazLive直播直播10场以上,9.9大促,菲律宾站点直播观看人次超过2万。除了在直播间分享店铺优惠,Life-Space还通过健康学KOL讲解科普健康轻知识,科学的解释自身益生菌产品各个菌株的效用,实现更为有效的“种草”,培养更多品牌的粉丝,保持店铺在平台的关注热度
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由广西壮族自治区商务厅、广西壮族自治区科学技术协会指导,南宁市商务局、南宁高新技术产业开发区人才交流中心支持,Lazada联合广西启迪创新跨境电子商务有限公司主办的2021 Lazada东南亚跨境直播人才大赛圆满落幕,颁奖典礼于11月23日在广西南宁启迪东盟创新中心举行。
产品定价是一种博弈,价格定高了,销售额可能会减少,并且也会导致市场占有量萎缩;价格定低了,没有利润,导致忙了半天没有多少结果。所以了解产品定价的策略,对每一位卖家都很重要。在定价时,不仅要考虑生产成本、消费趋势和竞品价格,还要考虑自身的收入目标等主观因素
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互联网在整体业务战略部署中可能只起到辅助作用。 对于那些初创的科技型企业、急于进行品牌转型的代工工厂、小微企业主来说,跨境电商带来的销量扩张和品牌建设可以为他们带来额外的弯道超车机会。