Shopee和Lazada如何选择?

  • 2021-11-17 15:31:00
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一、东南亚地区跨境电子商务平台Shopee和Lazada选哪个好?

许多出海电商新手商家都会疑惑,究竟Shopee和Lazada哪个比较好,两个平台的优势和区别在哪里呢?针对Lazada和Shopee不同的独特优势,商家可从两大思路来衡量LazadaShopee哪个好,以及平台商家入驻选择。

1、假如你的品牌发展成熟、属于大规模等级,有着一定程度的产出量及出单量需求,那么你对平台运营配套设施的规模相对就比较看重,Lazada就能满足到长期经营发展。

2、假设你品牌的跨境销售目标只属于阶段实验性质,并且希望将有限资源最大化使用,则建议使用Shopee作为起步平台,因为平台富有的优惠配套设施(如:免运、购物金回赠优惠)能给你接触、吸引到更大客户资源,更有效打入市场。

二、如何选品?热销品类挑选思路和方法策略

对于新品牌商家入驻Lazada和Shopee的前置作业,商家务必做好选品方面的市场调查,找出焦点热销爆品。以下是列出几点建议,大家可以参考。

1、找出焦点爆品

选定商家入驻Lazada或shoppe平台后,分别从平台上的火热产品、火热关键字、促销活动页面着手观察。由于Lazada和shopee平台上的促销活动页面具备出单销售数据,商家可逐步比对。

2、市场趋势指数分析

开始找出一个系列潜力产品后,商家使可更进一步通过谷歌趋势工具,评估产品的活跃周期时间是否健康。

3、比对同类产品做法及上架规划

经过周期时间评估后,假设产品趋势稳定,商家就可以更进一步准备货源、井且分析现有商家们的经营销售做法。商家同样可针对出单量高的产品商家,重点参照产品上架策略。

针对Lazada和Shopee电子商务平台的火热产业及热销品类,主要分布在三大类:

1.美妆及个人护理产品。(尤其是疫情因素,一个系列的消毒清洁用品持续火热)

2.生活家居产品。

3.时尚服饰产品。

三、引流开单:如何做好Lazada、Shopee产品标题优化?

商家们做好市场调研、分析同行商品的资料后,就可以着手准备进货上架,而关键词策划就是下一步要进行的步骤。

Lazada和Shopee两大平台均有内部算法,入驻商家在商品上架时必须确认好商品的关键属性词,并应用在商品页面的文案中,方可提高商品在搜寻结果的排列位置,顺利搜刮流量。

在Lazada和Shopee平台上,74%搜索字词全是产品品类相关字词,建议Lazada和Shopee商家们在确认关键词时可根据以下法则。

1、商品标题关键词:把搜寻量最高的字词放在最前面。(建议至少达1000关键词搜索量)

2、产品描述內容关键词:连着标题提及的关键词,加起来总共5个。

3、在编写內容期间,尽可能避免字词无意义重复!

产品标题例子:「芦荟保湿精华–100%纯天然淬取–轻薄透气–春夏适用-适合敏感肌」

四、如何写好Lazada、Shopee上架产品的商品內容?

当大家定好关键词之后,下个步骤就可编写Lazada/Shopee商品內容。商家除了要在內容中放入关键词,更需要把商品卖点优势具体体现出来,以下是內容清单。

1、产品名称

2、产品功能

3、产品应用方式

4、产品物料或成分细节

5、产品主打对象、有哪些痛点

6、产品优势(如何解决以上痛点)

7、商品包装含有配件(例如充电数据线、补丁等)

8、为什么需要挑选此款产品/品牌?

五、Lazada、Shopee产品出单关键指标有哪些?

Lazada和Shopee两大平台,每款产品都是有海量的SKU选择,到底Lazada/Shopee卖家该如何成功出单呢?其实东南亚地区消费者对于优惠促销字眼特别敏锐,比较之下有这类元素更能吸引购买,出单成功!

以下4个Lazada和Shopee提供的有利于出单的优惠策略。

1、免运优惠:根据买家心理,运输费相当于产品的额外费用,假如卖家能够提供免运优惠,将会更有力度刺激消费。

2、优惠折扣:由于东南亚地区买家对优惠推广的反应敏锐,优惠折扣也会是一大消费推手。

3、节日优惠:东南亚地区买家活跃于一系列的网购促销节日,如卖家能参与平台举办的节日促销推广,也将有机会带来可观销量。例如,两大平台双九大促、双十一、双十二等等。

4、优惠劵回赠:优惠劵回赠可用以售后推广,以便促进买家的回购率及持续互动。

Lazada和Shopee鼓励卖家推出优惠,有应用优惠模块的卖家也会相对比较容易在搜索结果页中有更高的排名。


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