跨越百万人民币里程碑!母婴用品商家的新机遇

  • 2021-11-16 16:42:39
  •  714
东南亚以庞大的人口基数及较高的生育率成为母婴用品商家必争之地,据Statista 2020年调查的东南亚女性人均生育数量显示,菲律宾妇女人均生育2.49人,印尼为2.27人,越南2.05人,马来1.97人。这意味着每对夫妇平均养育两名及以上的孩童,从备胎怀孕到生产,最后养育这一漫长阶段,必定带来旺盛的母婴用品需求。



“再穷不能穷孩子”可不是说说而已,年轻一代的父母从备孕期起,就开始不计成本地投入母婴用品消费了。疫情对全球母婴市场原有结构形成了冲击,母婴行业由于其存在的天然特殊性—产品主要购买者和使用者都属于体质脆弱的敏感人群,因此消费者向线上转移加速明显。“少出门多囤货”的行为进一步催生了电商渠道的持续扩张。



风口之上的母婴用品市场需求,在近一年疫情反复的大背景下实现了多次爆发并稳定增长。2021年,Lazada母婴类目在Bday大促当天的GMV同比往年强势上升了32.01%。一大批品牌也顺利搭乘Lazada出海快车,切入东南亚母婴市场这一快车道。而深耕细分市场,树立品牌海外形象的出海策略是这些品牌实现海外市场联袂创收的共通打法。



现在流传着这样的一句话,不让自己的孩子输在起跑线上。不少父母对于孩子的早教也是十分关注,对于AI智能玩具以及对智力开发的玩具的期望也越来越高。所以,对于现在的婴幼儿产业来说,婴儿的玩具也成为了2021年母婴行业销售的一大热点。

1.消费人群分析

人群构成:90/85后占据半壁江山,女性占比近60%

图片

85后、90后已进入生育高峰期,在母婴人群占比超过50%,同时,95后母婴人群也开始加入…从性别构成来看,女性人群占比近60%。


2.母婴市场新趋势

“大人+孩子”双中心模式,这届妈妈爱宝宝也爱自己

图片

亲子关系趋平衡,开启“大人+孩子”双中心模式,这届妈妈愈发爱自己。面对育儿压力,懂得自我释放和纾解,看剧、看综艺成为放松、调节情绪的较好出口。

3.育儿方式更多元,“佛系父母”C位当道,大玩伴和研究型父母崭露头角

图片

4、爸爸们更积极参与育儿,传统家庭养育分工的藩篱在打破

图片

这届父亲的育儿积极性和参与度颇高,尤其在“吃、用、玩”方面紧追母亲。

5、安全和品质是母婴产品的刚需,对专业、颜值、性价比的需求也不断提升

图片

在衣食用方面,安全性和品质是母婴人群首要考虑因素。


消费者构成的变化:85、90、95后成消费主力

随着85、90、95后的年轻一代进入婚育高峰期,已然成为现在母婴产品的消费主力。东南亚0-6岁儿童家长月活用户数量已经接近0.85亿,这部分人去线上消费能力、消费意愿显著显著高于整体网民,从日常消费占比上看:食物、服饰、教育位列前三,分别是食物19.3%、服饰13.2%、教育12.9%,这三部分显著高过了住房、出行、娱乐。

在互联网快速发展的今天,这一代人相比于上一代网购已成为普遍现象,这对母婴电商是一大利好。同时,随着时代的发展,女性也越来越独立,在面对职场发展和追求个人梦想的同时,女性还要肩负着来自家庭和生育计划的压力,时间的分配利用对于她们来说就显得尤为重要。作为互联网高速发展时代的产物,移动设备和网络的蓬勃发展,让线上购物拥有了无可比拟的灵活性和便利性,深受高节奏生活下年轻女性的喜爱。同时,购物便利、比价便利等特点,也是年轻女性倾向于线上购物的主要原因之一。

总的来说,母婴市场依然庞大,增长稳定,未来的可期,但仍需要跟紧趋势变化,适应新的流量发展走势。


相关内容