东南亚的财富密码，买家喜好分析！

Lazada 被称为东南亚的亚马逊，也被称为东南亚的京东商城。是不少跨境卖家进军东南亚市场的首选平台。那么， Lazada 上什么产品最好卖呢？让我们来一起看一下。

印尼

印尼的人口多，女性自然是少不了，那么女性市场就很大。有女性市场了，产品种类就会随之丰富起来。

美妆护肤类产品少不了，比较受欢迎的包括唇彩护肤美妆，面部护肤，美妆护肤工具等，在印尼的女性消费者中，有很大部分的女性每天都会进行美妆。

家居一直每个市场都多少会买的类目，在印尼市场中，家庭装饰用品，厨房用品及装饰，还有饭店用品等是卖家购买最多的产品类目，此类目有很大的发展潜力。

近视眼镜和头饰头套作为时尚配饰类产品在印尼市场中很受欢迎。

印尼人多，孩子也很多，家长在买童装的时候往往会好几件一起下单。

最后，印尼市场的文具用品类销量也很高，其中最受欢迎的有绘画用品，日用品和文件夹，如果大家想做这个类目，建议精确的预计销售量，合理的安排库存量。

泰国

在泰国市场中，重点品类包括：手机及配件，家居饰品，护肤品，近视眼镜，时尚配饰。

手机及配件：手机壳，数码配件，手机防护膜；

家居饰品：厨房用品，家庭装饰用品等；

护肤产品：大家都喜欢性价比比较高的产品，眼妆，美妆护肤专用巩固，手足护理比较受欢迎；

女装：长袖衬衣，夹克外套，上衣外套，内衣，蕾丝服装等；

另外，泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色。

马来西亚

在马来西亚站点，手机及零件，女装，家居饰品，母婴产品，护肤等比较热卖，另外，男装，女包，时尚配饰等是非常受欢迎的产品品类。

在女装方面，马来消费者更偏向于上衣外套，内衣睡袍，短裤和运动长裤等。

家居方面的产品也非常受大家欢迎，且这是一个适合长期坚持的产品品类，家居类型的产品不可能大家都会一直买买买，也不会都集中在一起买，肯定是大家有需求的时候才会去买。家居类的产品在厨房用具，厨房饰品方面也有很大的需求。

母婴产品中，小玩具和文化教育用品，女童服装比较受欢迎。

护肤类产品在马来市场特点偏向于天然护肤品，市场总体的发展前景巨大，在大促活动之中比较受欢迎的产品有护肤产品和美妆护肤工具等。

菲律宾

从年龄来看，菲律宾网络消费主力人群主要分布在26岁至35岁之间，多以年轻人为主，其中女性比例为56%，男性比例为44%。

菲律宾市场中比较受欢迎的包括护肤品，手机及配件，时尚潮流，家居饰品，以及婴儿用品等。

护肤品：节日妆容，例如万圣节，圣诞节等主题风格，消费者都很乐于购买；

另外嘴唇美妆，面部护肤，美妆工具等都专用工具都十分的受欢迎。

时尚配饰：近视眼镜，饰品，头饰，腕表等的销量比较好，如果价格还比较优惠，销量是极高的。

在菲律宾手机用的最多的型号有小米和华为，卖家可以根据消费者的习惯和爱好上架相关的产品，在此类目之下，手机充电线，智能穿戴设备比较受欢迎。

Lazada 研究表明，消费者更青睐多张产品图片，生动且360 度无死角展示产品的高清图片，对促成交易至关重要。

其实综合对比一下，各站点中的热卖品存在一定的共性，这边热卖的产品在那个市场很有可能也是销量不错的，大家在做店的时候还是要多注意观察，分析总结数据。

其实选品找到靠参考的方向之后并不难，或者大家不要去看什么产品好卖，而是去研究消费者，看看消费者真正需要的产品是什么。

好啦，本期的分享到这里就结束了，大家是否已经做好了爆单的准备？预祝大家大卖！