深度分析东南亚市场

2020年转眼进入第四季度，回望今年，疫情在全球蔓延，受政治影响全球贸易保护主义升级，跨境电商逐渐成为我国外贸发展新引擎。

根据海关总署最新数据：前三季度中国通过海关跨境电商管理平台进出口1873.9亿元(人民币，下同)，同比增长52.8%，远远高于同期中国货物贸易进出口总值0.7%的增速。

中国海关总署新闻发言人李魁文在10月13日举行的新闻发布会上称，新业态发展已成为稳外贸的重要力量。作为新兴贸易业态，跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势逆势上扬，为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。

在政策的支持下，近几年我国的跨境电商市场蓬勃发展，尤其东南亚电商风头很盛。一方面阿里和腾讯系在东南亚布局投资，电商基建各种利好，另一方面亚马逊对中小卖家的不友好和国内经济形式的不乐观，都让中国卖家把更多的目光投向了东南亚。

今天我们就来深度剖析一下东南亚市场的各个国家

我们先明确一下范围，东南亚一共十一个国家，2017 年总人口 6.5 亿，相当于半个中国，87% 都分布在其中6个国家，即印尼，菲律宾，越南，泰国，马来，新加坡，这也是 Lazada 和 Shopee 两个领头平台的主战场，其余那 5 个国家，综合考虑人口政治稳定经济程度语言沟通的成本，搞电商，ROI 太低了。

回来说这 6 个东南亚主要国家，有人说就像 8 年前的中国，有人说像 5 年前的中国，那我们再来拉一组人口和人均 GDP 的对比来感受一下他们的发展水平到底在什么阶段。

印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近于 2012 年的中国西部 8 省。中国西部由于高原和山脉带来的对物流的挑战，在印尼这个万岛之国上，也一样存在。

马来，2017 年的人口和人均 GDP，略略高于 2017 年的重庆。吉隆坡所在的西马整体更发达富裕，东马的年轻人也都会去西马找工作求发展。

菲律宾，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北。由七千多个岛屿组成的国家，并没有统一且长久持续的独特文化，华人印尼马来文化都在次交集，年轻人倒是非常追崇美国文化。

泰国，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的江苏。曼谷是整个国家绝对的经济中心，全国 85% 的人口常住曼谷。资源和需求的集中程度都非常高。

新加坡，同样对比 2017，人口就浦东区那么多，但有钱程度是浦东的两倍。

越南，2017 年的人口和人均 GDP，类似于 2009 年的河南。消费力在六国最底，又因为国土成狭长型，胡志明和河内分别是南北两个经济中心，境内物流效率底。

与中国相比较，东南亚各国GDP总量虽然不敌中国，但是在人均GDP上，中国未突破1万美元大关，仅有9800美元，而新加坡、文莱和马来西亚三个国家的人均GDP都超过了1万美元。

2. 东南亚的人口红利体现在哪？

首先是年轻化和中产化。

东南亚共11个国家，总人口约6.5亿，大致相当于半个中国的人口数量。其中，20-45岁年龄段的人占总人口的45%以上，87%都分布在其中6个国家，即印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和新加坡。

这意味着，现在起的十年内，这一波人和他们所在的家庭都会经历毕业工作赚钱，结婚购房生子这一系列人生重要操作，直接带来对服饰美妆电子产品，家电家居母婴这几个行业的巨大需求和对应的消费升级。

第二个特点，体现在跳过 PC 直接进入移动时代。

三星华为小米 VIVO，OPPO 是东南亚用户的最爱。虽然东南亚智能手机的渗透率目前只有 27% ，还有很大的成长空间，对比中国现在52%，但有超过 90% 的网民都是通过智能手机访问互联网，他们平均每天会花上惊人的 3.6 个小时玩手机（泰国 4.2 个小时，印尼 4 个小时）对比之下中国3小时，美国2小时，英国1.8小时，而日本只有1小时。正是因为线下业态不够丰富，信息渠道少，年轻人会花大把大把的时间在手机上网络上寻求资讯，寻求娱乐，寻求消费。

另有报告显示，2020年上半年，东南亚大多数国家/地区的网上百货商店的网站流量都有增加。印度尼西亚、泰国、马来西亚和新加坡也出现了增长，比2019年下半年增长了18%。

今天先讲到这啦，整体来看呢，在政治、经济、社会和技术等多种因素的合力推动下，东南亚电商市场成为一个“香饽饽”，在未来几年发展空间大，是一个典型的蓝海市场。