选品有捷径——试试跟卖如何?

  • 2019-11-27 14:27:33
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跟卖也是一种选品的方法。如果你选品思路枯竭了,懒得再费脑子,不如试一下跟卖的方法。跟卖可以很显著地提高流量,增加出单量,还能帮自己上架的产品提高销量。

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选品的核心是能够卖得出去。如何快速产生订单?招商的经理通常会告诉新手“可以选择跟卖”。跟卖就是模仿,这是典型的“中国式购买思维”。此方法成就了了许多知名公司,例如ZARA、 韩都衣舍、 小米等。它们都都是既有跟卖,也有创新。对于小卖家而言,重要的不是卖什么,而是什么好卖。靠眼力来卖货,所需资金少,运营成本低,告诉他们出售商品的营业额,可以在第三方平台上进行更多操作。

跟卖只为卖货,没有明确的品类和品牌要求,完全根据市场上的热度来完成销售,紧跟爆款,直卖热品,卖家通常手里有许多个店铺,覆盖所有大品类。

高流量、高曝光量、和高订购量是爆款最显著的表现。跟卖看似很容易,气死对于周转要求比较高,反应要迅速,一旦抓住爆款马上就抢货,抢上架,抢推广;这样的操作天生适合小卖家而非大企业,大企业从发现爆款到商家销售之间会有1~3天的延迟,而小卖家船小好调头,直接去市场抢货即可。

刚刚上市的新产品,供应链短缺,大公司的反应迟钝就让小卖家拥有了跟卖的空间。而跟卖的最大优势是可以减少对市场的预热,利用其他品牌知名度迅速打开市场。

跟卖不是卖假货,而是一种业内默认的竞争规则。无论是在服装行业还是在3C行业,都有很多模仿,有些是微创新或进行改进。例如,低端婚纱礼服是非标品中的典型例子,具有强烈的设计和时尚感,起订量极低,使其在外贸时尚中成为经久不衰的吸金类产品。

但是如果盲目跟卖热销产品,在功能和造型上都进行模仿甚至抄袭,仅在外观上做了一点点改变。这种做法非常危险。国外成熟的电商平台对产品知识产权、盗版侵权的管理极其严格,被发现会有极大的可能被投诉,乃至下架或封店。

跟卖还有一个冬季是价格方面,越相似,新越要狠;越希望走量,杀价越要狠。越是标准化程度高的产品(例如电子产品、家居产品、汽车、运动器材等)越容易跟卖。在高昂的营销和促销成本的情况下,每个人唯一能做的就是看谁的运营成本低。为了卖得更好,就需要全面了解品牌、供应链。

客观地说,跟卖与对与错无关,市场就是这样,只要保持谨慎的策略,就可以成功。但是,如果只是盲目地跟随,完全不顾其他方面,很可能陷入困境。如果不关注产品而只关注营销,这对行业的发展造成也会极大的损害。

跟卖建议选择熟悉的产品并严控产品质量。如果未对产品清单进行调整和优化,就很容易误导客户并带来给客户不良体验。

最后,跟卖只是在你不知道该如何选品时才适用,并非长久之计。如果你一直在跟卖别人的产品,从某种意义上说,已经失去自己的经营主动权。

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