中小型企业从传统到跨境电商，该如何顺利转型？

2020-10-18 17:25:20
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中小型企业在转型跨境电商的过程中，一般都是摸着石头过河，战战兢兢疑虑重重：转型过程中的成本会不会很大？风险会不会很高？我能不能承受得起？我应该选择B2B还是B2C作为我的电商模式？

转型不易，一个传统企业很难再短时间内蜕变层一个电商企业，如果在这个过程中强行采用B2C的模式经营品牌会使转型的战线拉的很长，因此中小型企业转型跨境电商，如果没有明确的战略目标或者独特的资源，B2B模式可能更适合你。

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首先我们明确一点：B2C模式如果真的做起来了，能让你赚到大钱，但成本大，风险高；相对的，B2B能让你更容易赚到钱，成本更小，风险更低。

B2C很多要靠营销驱动，要花大力气做广告，砸钱造声势；客户单个购买量偏小，偶尔会有的团购也需要额外组织促销活动。投入高，回报少，单个客户价值小，要维持一个有价值的市场需要大量的客户数量，成本高，风险大。

B2B的生意更类似于资源互换，客户数量少，价值高，一个精准的客户就具有极高的价值回报，因此往往不需花费巨大精力投入广告，只需招聘一些销售人员1对1进行销售与服务有限数量的优质客户，且可以建立长期的业务往来，通过客户来传播品牌影响力，减少企业转型过程中的阻力。

电子商务，只是换了一种经商的形式，本质还是落在一个“商”字，只是借用互联网这个渠道而已，跨境电商也不过是这个渠道的进一步扩展，借此从国内市场拓展到海外市场。因此对于传统的外贸代工型企业而言，优势就是做产品和对竞争对手的了解，有足够的专业知识，对行业资讯由深度的了解。因此可以深挖产品价值，准确定位，明确客户群体，才能保证电商之路的顺利发展。

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