伴随东南亚电商市场的发展,越南电商市场也发展的如火如荼。
东南亚6亿人口,其中越南1亿,有着巨大的人口红利。
随着越南经济快速发展,老百姓收入提高,零售业的快速发展必然会很快来到,中国大量快销品企业已经开始越南布局。
东南亚,特别是越南,是中国互联网巨头布局的战略要地。阿里巴巴、腾讯、京东、小米都已经在越南电商业有所布局。
越南人口构成高度年轻化,将近一半的人口年龄在39岁以下。这一群体的财富不断累积增长,他们精通技术,愿意为提高生活品质花费更多。
对中国电商企业而言,越南确实是一片充满机遇的土地。得益于该国日益庞大的年轻群体、高互联网普及率和不断增长的智能手机普及率影响,越南正成为东南亚地区最具潜力的电商市场之一。
想要去越南发展的中国企业,除了要了解越南市场消费情况,最主要的还是要对具体行业做调研,制定相应的竞争策略。
首先要对自己的产品定位准确,尽可能的挖掘产品亮点,了解自己的优势在哪里,然后通过行业贸易数据,掌握最新最活跃的进口商名单,让后续的贸易合作更加直接和高效。
中国是越南最大的贸易合作伙伴,不管是进口还是出口,中国和越南的贸易合作都是排名第一。越南每年4000多亿美金的进出口额中,有接近1/3是和中国完成的。可以说越南经济发展高度依赖中国。
因为大量越南消费商品高度依赖从中国进口,而且地理位置上两国接壤,很多越南人发现如果直接从中国电商网站上购买不仅价格便宜,选择也更多。所以就会滋生很多第三方企业,提供翻译、代购和快递服务。
很多越南人喜欢通过中国的购物网站购物,主要有三点原因: 1. 中国小商品多元化,选择更多 2. 类似阿里巴巴这样的电商巨头在越南有比较高的知名度,越南人比较信任 3. 越南电商销售产品本身很多就是来自中国,直接从在中国购买跳过中间环节价格更优惠。
做东南亚,特别是越南电商,因为价格和利润空间的限制,是需要商家做特别精细化运营的。跨境电商最头疼的问题就是产品的运输,好在Lazada和Shopee都提供专业的快递服务,境内商家只需要把产品快递到平台国内制定仓库,接下来运到海外将由平台集中完成。因为集中完成体量大,才能有效降低运输成本,帮助企业发展东南亚电商。
越南和中国文化十分类似,越南人喜欢社交,有很好的社交电商基础,社交也是基本通过Facebook完成。越南人在社交中依然开始产品销售,而且体量很大。
我们可以考虑把我们在社交电商方面的运营经验、系统技术,再结合来自中国的无敌供应链,在越南做实施落地。
驱动越南电商发展的因素: 1. 人口因素。越南有1亿人口,平均年龄在30岁左右,有超过70%的人口低于35岁。而这样的人群是消费主力,而且对电商这种消费方式比较容易接受。 2. 越南零售市场增长迅速。快速增长的零售市场需求,再结合互联网、电商、移动互联网这种智能科技,可以大大提高效能。 3. 越南老百姓收入增长快速。和当年中国一样,中产比例增长很快。从2012年到2020年越南中产会从200万增长到3300万,而中产是电商消费主流人群。 4. 政府支持。越南是中国的好学生,在看过中国电商快速发展,特别是电商有助于出口制造业发展,越南政府制定各种利于电商发展政策。 5. 越南移动互联网和数字化发展非常迅速,从而产生大量数据,这样能有效匹配产品和用户需求。
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