日入4亿盾!到底是什么产品在这个东南亚“穷国”如此好卖

  • 2021-06-21 10:39:03
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最近几天购买自行车的需求急剧增加,河内许多零售店的销售额都创下了历史新高,一天销售了70-80辆。


门店和代理商表示,为防止疫情,在河内许多体育馆、体育中心和公园被迫关闭后,河内骑自行车的需求急剧增加。


此外,进入暑假,家长为孩子购买自行车的需求也发生了明显的变化。综合作用之下,最近自行车的销售和收入都出现了大幅增长。


一天卖出4亿盾


在Ba Trieu 街,Thanh Tu的店里不断涌入参观和选购自行车的人群。“等我 30 分钟,顾客太多了。”他一边举起自行车递给另一位顾客,一边对招呼他的人说。


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店铺虽然请了不少的安装工人,但是由于顾客太多,Thanh Tu有时候也不得不充当各种角色,卖货、组装、给顾客提建议等。


在解释自行车需求为何突然增加时,Tu表示,这主要是由于健身房关闭,健身达人无法使用自行车机;另外,对于许多患有疾病的人来说,骑自行车也是一项适合的运动,因此人们对自行车的需求增加。


在经历了3波 Covid-19疫情之后,他的店铺依旧保持较高的销售额,2020年,门店销售额平均增长200%;现在,该店的销售额比平时增长了250%。


“必须说我很幸运,我所在的这个行业没有受到 Covid-19的冲击。相反,高峰期的时候我们一天卖出70-80台,平均每天收入4亿盾。”Tu说。


目前,价格低于900万盾的流行自行车更受买家欢迎。不过,价格在1000万越南盾以上的高端、高品质、美观的机型对客户来说仍然非常有吸引力。



多说几句,Tu说,此时的顾客多为青少年和家庭。


“因为我想让儿子有更多的时间活动,我给他买了一辆自行车。因为他们只要满足基本需求就行,所以这对夫妇正在考虑价格低于500万盾的车型,”Thanh Binh 女士(37 岁,居住在河内巴亭区)分享道。


经过一段时间的问询,她的家人决定购买2辆自行车,总金额为640万越南盾。


趁着周末,Trung Hieu(22岁)和另外3个朋友也去买自行车,原因是健身房关门。Hieu 说,经过 2 个小时的考虑,他的团队购买了 4 辆山地自行车,正在等待组装师傅。


供不应求


Hoang Hoa Tham 街(巴亭区)一家自行车经销商的老板 Vinh 先生说,这次的销量与去年不同。目前,他的自行车店平均每天供应 20-30 辆自行车。除了直接采购外,他和工人还需要打包货物寄到外省。


“我们主要为运动达人供应自行车,不过,最近过来查看问询的人群很广泛,包括儿童、年轻人、老人、男性和女性等,都对自行车感兴趣。有时只能说供不应求,感到非常遗憾。”Vinh 讲道。


他的店目前专门提供成人自行车,不提供1m以下的儿童车。产品价格在0.37亿-1.5亿盾之间。当今最畅销的自行车品牌是XDS、Giant、Trek、Galaxy、Minnx。


除了小商店,一些企业和大型连锁超市也对自行车业务感兴趣。


世界移动投资股份公司在其2021年前4个月的业绩报告中表示,自4月30日起,该公司已将自行车添加到 Dien May Xanh Le Van Viet 超市和 Nguyen Duy Trinh, Thu Duc City。该公司还宣布将扩大其在该类别的业务规模。


Mobile World 首席执行官Doan Van Hieu Em表示,新业务的收入相对积极,部分原因是在假期开放,时间选的很好。现在销售的车型包括山地自行车、跑车、城市车和儿童车。平均而言,销售额为 15 件/超市/天。每个型号的价格在300万盾左右。


自行车市场有很大的企业参与空间。根据SSI Research 的研究,国内对自行车的需求为250万辆/年。售价为20万-250万盾/件,这个市场的总规模约为5000亿-60000亿盾/年。





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